青岛凯源祥第五届全国核心客户战略发展论坛

      无锡，太湖之畔，鱼米之乡，江南文化的发源地之一，现代农业的领航者。12月8日，在寒风暖阳中凯源祥同来自全国各地的农资届精英汇聚在无锡，以“坚持，扎深根”为主题，开启了凯源祥第五届全国核心客户战略发展论坛会议。

      2020年凯源祥人始终坚定不移的走向田间地头，深入开展基层四会活动，扎根基层，不断提高自身的技术服务水平，继续为客户提供高效优质的服务。在以后的工作中，我们凯源祥人将会继续发扬不怕苦，不怕累的精神，继续坚定不移的奋战在田间一线。

      本次会议，不仅汇聚了全国各地的农资精英，集团董事长葛尧伦先生更是亲临会场，为农资行业的发展现状及未来方向提出了独有的见解，对凯源祥的发展充满了信心。

坚定不移，扎根基层

集团董事长葛尧伦首先对大家的到来表示热烈的欢迎，并对凯源祥近年来的发展表示了肯定。董事长表示海利尔集团始终依托于原药产品坚持质量为本、科技创新，一心一意为广大经销商及种植户朋友们提供高品质产品；海利尔集团始终践行“专注作物科学，服务世界农业”的使命，凭借“诚信、务实、团队、超越”的精神、用实际行动诠释“做好了再说”的诺言。

2020年凯源祥是跨越式增长，突飞猛进，一路高歌的一年。在这一年中，公司全体人员始终执行集团提出的“全员四会转型”的战略方向，坚定不移的走向基层，服务农户，提高自身的技术服务水平，将三个一工程客户服务落实、落地。公司的发展更是离不开集团高层领导的英明决策与大力支持。我们相信，在董事长的亲切关怀下，在各位客户朋友的支持与共同努力之下，凯源祥一定会更上一个台阶，不断为各位客户提供更优质的产品，贴心的服务。

转变/战术/联动/定位

上下联动，统筹推进是公司运营和企业发展的重要战略之一，在当今经济形势极不稳定，极其复杂，农业行业需要进行变革的情况下，未来经销商的方向在哪里，我们将何去何从？

定位理论之父—特劳特（中国）原高级战略顾问，厚德战略定位学院合伙人苏立军先生为大家分享了《上下联动的战略战术》就农资行业未来的发展进行了解析。苏立军先生从品牌定位及滚动裂变两个方面就产品的推广公司的发展进行了详细的解说，让我们明白了在现有的环境下如何高效的运行上下联动的战略战术

坚持/聚焦/创新/服务

青岛凯源祥农资有限公司总经理李新兵以重庆植保会为出发点，同大家探讨了农资行业的发展现状及趋势，并阐述了凯源祥在发展过程中的优势。

       李总表示，在2020年虽然凯源祥取得了很好的成绩，但也得益于各位合作伙伴们的长久支持，在2020年我们始终坚持聚焦柑橘、梨树两种作物；聚焦美叶奇、金米冠、烬扫、细刃四大战略产品；聚焦三个一工程客户；聚焦四会服务；着力打造技术型营销服务团队。在21年我们一定会继续坚持，始终保持自身的优势，不断改进劣势。继续保持50%以上的增长速度，继续锁定柑橘、梨两种作物：提供最优作物解决方案和关键痛点方案！在产品、客户、人员、应用技术、服务等方面，建立长期竞争优势！以4个战略产品，5个重点产品，打造4+5核心大品,建立凯源祥核心产品群。集中资源打造7个千万大品，将烬扫打造为唑虫酰胺类全国第一品牌！坚持聚焦三个一工程客户，让凯源祥产品在渠道扎根；聚焦四会服务，让凯源祥产品品牌在农户心智中扎深根；打造技术型营销服务团队，拥有扎深根的组织能力。

聚焦大品/聚焦作物/聚焦四会

行业中的竞争不断的增强，这是一个竞争异常激烈的时代，有计划有远见才能赢得未来，只有不断改变，符合这个行业的要求才能走的更远更宽。凯源祥作物技术部部长江风晨对21年凯源祥产品经营策略进行了重要的规划。凯源祥将以最优质的产品、最专业的的团队和最完善的作物解决方案，打造最优秀的作物种植平台。

江部长还对公司的三大战略产品进行了详细的讲解，战略产品作为公司发展的基石，是凯源祥占领市场打造品牌的有力武器，战略大品的推广，对公司的发展有着深远的影响。

重点产品展示

战略及重点产品作为公司发展的有力武器，其重要性不言而喻。重点产品及战略产品在市场上的占有率决定了公司品牌在市场中的知名度，凯源祥作物技术部产品经理李康老师对战略产品金米冠，重点产品粉转绿和撩霜从产品特点，应用技术及操作思路进行了详细的的讲解。并现场向各位合作伙伴展示了产品的入水效果，展现了公司产品的优异性。

优秀客户代表展示

公司的发展不仅需要自身的努力，也需要各位合作伙伴的共同帮助。在12月8日的会议上半场，我们邀请了公司优秀合作伙伴同大家分享了与凯源祥合作的故事，山东济宁农喜农业科技服务有限公司总经理潘林先生讲述了他是怎样定位基层服务，同凯源祥合作共赢；永年县格绿丰农资总经理杜子海先生分享了与凯源祥合作15年的风风雨雨；云南云丰农业科技有限公司罗明江经理则分享了凯源祥同他从无到有，从无到优的历程。

会议的下半场，我们邀请了战略产品客户向大家分享如何对公司战略产品的操作，海南三亚中信达农化有限公司董事长黄宗诚先生同大家分享了大品烬扫的操作方式；甘肃静宁县生力植保农业新技术推广服务有限公司鲍罗罗总经理分享了如何将美叶奇在三年间增长100万；海南龙兴农业开发有限公司总经理龙勋先生分享了如何进行大品金米冠的打造，预计三年单品突破450万。通过各位优秀合作伙伴对大家的分享，我们相信，在新的一年凯源祥将会和各位伙伴进行更加紧密的合作，全力推广销售，继续做大做强。

感恩有您，砥砺前行

在2020年有很多优秀的合作伙伴，他们与公司携手共进、风雨同舟，将凯源祥品牌打造成当地的优势产品，他们将凯源祥这面旗帜牢牢的插在了当地市场的最高峰，葛董、李总及公司的各位领导为他们分别颁发了风雨同舟奖、战略产品推广奖、新锐进取奖及卓越贡献奖。

凯源祥将继续坚持服务基层，提高自身技术服务平，坚持战斗在农业一下，深扎田间地头，搞四会，做实验，初心不改，同各位合作伙伴砥砺前行。

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