2012年2月份，青岛凯源祥农资有限公司分别在临西、巨鹿两地与当地代理商合作召开了区域市场启动会议。

临西地区主要种植小麦、玉米等大田作物，而且近两年河北省政府针对小麦的农药补贴力度也很大，这直接影响了农药企业在临西的产品销售。市场难做不见得没出路可寻。在此情况下，经过和客户沟通，确定将高氟与小麦除草剂一起推广使用，“杀虫先杀卵、除草又杀虫解除后顾之忧，将虫子扼杀在摇篮里”遂决定立即进行准备，召集下面零售商进行此次会议市场会议。因时间紧急，省区韩经理25号晚上才赶到临西，在与客户了解后连夜制作课件准备会议。26日上午会议胜利举行，与会零售商五十余人，而且当地农业局局长、农业执法大队长、植保站站长等相关领导也分别到会。当地相关领导的到来将会议提升到了新的高度，将极好推动凯源祥产品在临西的推广销售。今年一定要利用此次会议契机，抓住机遇，将凯源祥在临西扎根！！

 进行完临西会议，业务员与省区韩经理便马不停蹄赶到巨鹿，为28日会议做准备，与客户洽谈制定会议政策。

 巨鹿是著名的金银花、枸杞之乡，客户也以公司为重点，鉴于此决定在巨鹿进行市场启动会议，会上针对金银花病虫害发生情况，韩经理在讲解完公司文化、发展历程后，重点介绍了闪亮、凯帅、慕歌、大方中等12年主销产品，会议尾声，为提升会议质量、效率，将会前制定的购货赠货协议与零售店宣贯，让零售店在会上直接订货。会后客户计划，趁热打铁利用会后三至五天时间在将会议政策再宣贯一遍，以达到最好效果。

这是承前启后的会议，这两次会议的召开对业务员自身是一次非常好的学习锻炼的机会，同时更促进了公司与客户信任关系的升华，增加了公司在当地的知名度，更方便了12年销售工作的开展。

                                               邢邯 王体敏