时间：2016年3月7日

    地点：莘县良友酒店

    客户：杨燕英

    3月7日莘县2016青岛凯源祥产品推荐会正式启动，早7点由王文珠经理、市场部宋之燕、左瑞瑞、柴绪顺一同对会场进行了布置。本次会议展示了公司产品凯护、霜杰、锤炼、果优达、赛艳、禾家乐、力卡、灵韵、凯托、凯美来。

    上午11时县级会正试开始，实际到场人数30人，未开始前半小时由我公司人员向零售店了解当地的主要作物、面积。介绍了公司产品，讲解相比同类产品的优势卖点。针对客户提出的病虫害推荐公司产品搭配合理套餐。会议由市场部宋之燕主持，会上以ppt的形式讲解当地作物病虫害防治、公司发展史以及研发生产中心、公司产品优势特性，并对产品效果反馈视频进行了播放。

    会中宋老师细心讲解了每一个零售店提出的问题，并且当场做了凯美来和世高的差异化演示，对比无论从扩散性、悬浮性以及沉淀都远远好于世高扩散速度。快成拉丝状呈烟花放射性向下迅速扩散到底后不断向空白区域扩散，均匀呈乳白色往上悬浮，沉淀基本为零。世高直接颗粒状下沉呈一条直线扩散，同比凯美来效果差一半，沉淀到底后悬浮性差，基本不往上扩散，沉淀几乎一半。

    会中零售店当即表示对凯美来很感兴趣，记得会中看完差异化后，一零售店这样对我们说“不要以为外国产品好，我们国产的也毫不逊色嘛，以前总感觉进口的好，今天我又改变了对国产产品的看法”。

    差异化演示结束后，零售店纷纷要求马上订货，客户介绍产品订货政策，现场订货满5千元奖励金牌1块、1万元奖励金牌3块、2万元奖励7块上不封顶。本次县级订货会零售店订货10万元，订单结束后客户同零售店一起吃饭聚餐大家其乐融融互相了解沟通，下午三点会议圆满结束。

销售部       

王雪建