时间：2015年2月3日

地点：赣州市寻乌县寻乌大酒店

客户：范正勋

早上8点开始寻乌大酒店就打破了平时的宁静，零售商陆陆续续赶到，进行会前的登记、交款、领取餐券和交款所得对应的奖券。这场做好充分准备的零售店终端会议9点30分正式开启。

    作为2014年新合作的客户，第一年合作45万，是赣南潜力客户以及重点客户，客户积极性很高，很有必要和客户配合做好产品的进一步扩大影响，铺货等推广活动，为2015年本地区重点产品的推介打好基础。为使产品快速布点铺货进入更多的零售店抢占市场，做好此次会议的准备则尤为重要：宣传单页的制作，产品的突出位置摆放，重点产品的单页发放准备，与凯源祥重点零售店做好沟通，会前做好签到记录。

    会议流程以及会议中重点介绍主推公司产品点灵、赛艳、凯清和大方中，通过技术交流、产品介绍、交款奖励以及大型抽奖活动等方式进行，零售商较多，产生的影响较大。会议期间由客户范正勋讲解柑橘的管理要点，重点介绍2015年主推凯源祥产品点灵的使用方法及特点。

    客户终端启动会的完美落幕，之前的付出得到了应有的回报，款项的收取和客户对于产品的信心为2015年的销售工作奠定了基础。而不足之处则是会前准备因时间问题而略显不足，下次需亟待改进，另一点是客户会后未及时回款到位，于年后才将款项到账，做好客户回款工作一样需要学习进步，促进及时回款。 

江  西       

杨红亚